Ihre Akquise in dem nahe gelegenen Gewerbegebiet war erfolgreich und einige dort ansässige Unternehmen haben sich als potenzielle Kunden herausgestellt. Da es sich bei allen Unternehmen um Neukunden handelt, ist es Ihnen sehr wichtig etwas detailliertere Informationen über die Unternehmen zu erhalten, bevor Sie die Geschäftsbeziehung eingehen. Versuchen Sie eine mögliche Vorgehensweise für dieses Problem zu finden und stellen sie heraus warum nähere Informationen für Sie von Bedeutung sind! (2)