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Es ist sinnvoll, wenn die Nachfrage des Kunden beziehungsweise sein Kundenwert als Referenz / Multiplikator entsprechend gross ist.

Es geht nicht mehr allein um Vertrieb, sondern um die Optimierung der Kundenprozesse sowie um die Ergebnisverbesserung bei den Top-Kunden. Hierfür werden individuelle Kundenentwicklungs- und Lösungspläne erstellt.
 
   
Frage: Lektion 4.13
Wann ist es Sinnvoll ein Key Account Managment einzusetzen? Und was ist das Ziel?
Paket: Organisation
 
 
   
 

 

 

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