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1. Demografisch (Branche, Unternehmensgröße)
2. Leistungsbezogen (Technologie, Fähigkeiten, pers. Ausstattung)
3. Beschaffungsmerkmale (formale Organisation d. Beschaff.Prozesses, Beschaff.Richtlinien, Machtstrukturen i. Unternehmen)
4. Situative Faktoren (Dringlichkeit d. Kaufs, Auftragsgröße, Spezialwünsche)
5. Individuelle Charakteristika (Risikoverhalten, Toleranz)
 
   
Frage: Segmentierungskriterien im Investitionsgütersektor
Paket: Strategisches Marketing und internationales Marketing (FernUni Hagen 42051)
 
 
   
 

 

 

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