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Beim Verkauf von Investitionsgüter und kosten und beratungsintensiven Dienstleistungen im B to B Bereich. Gerade hier treffen die Verkäufer in der Regel auf ebenso professionell geschulte Einkäufer. Dieses Vorgehen will also gut überlegt strukturiert und geplant sein  
   
Frage: Bei welchen Gütern setzt man auf Verkaufsstufenpläne und warum?
Paket: Verkaufsplanung Kapitel 6
 
 
   
 

 

 

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