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- Interessen der Gegenseite aufdecken und Optionen einbringen um Verhandlungsgegenstand zu erweitern
- grösseres Interessenfeld aufdecken um Tauschgewinne zu ermöglichen
 
   
Frage: Wie ist es unter Umständen möglich, eine distributive Verhandlung in eine integrative zu überführen?
Paket: Verhandeln
 
 
   
 

 

 

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