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Wie Kreisdiagramm Problem identifizieren real – Problem analysieren in Zukunft, wie ist es jetzt? – mögliche Strategien entwickeln (Vorgehen) – Ideen sammeln
Wird bestimmt durch das Minimalziel im Falle eines Abbruchs der Verhandlung
Jede Einigung sollte besser sein als beste Alternative. Bestmögliche Verwirklichung der Interessen unabhängig vom Ergebnis der angestrebten Verhandlung.
 
   
Frage: Wie lässt sich eine beste Alternative entwickeln?
Paket: Verhandeln
 
 
   
 

 

 

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