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Weil Interessen meist nicht klar sind für die Beteiligten, diese müssen aufgedeckt werden.
In distributiver Verhandlungsweise gelingt dies am Besten. Eine Option kann besser sein als ein Kompromiss. Kompromiss ist eventuell nicht zufriedenstellend.
 
   
Frage: Warum ist eine Option nicht einfach ein Kompromiss?
Paket: Verhandeln
 
 
   
 

 

 

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