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Es geht nicht grundsätzlich um Macht, meistens haben beide Seiten ein Interesse das aufgedeckt werden will.
Interessen und Beziehungen zu trennen ist Verhandlungsmacht. Fair mit den Personen, hart in der Sache. Beziehung und Interesse sollte getrennt werden, das ist Macht.
 
   
Frage: Und wenn die andere Seite mehr Macht hat? Verhandlungen sind doch letztlich immer eine Frage der Macht.
Paket: Verhandeln
 
 
   
 

 

 

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