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Es geht um Qualität, Serviceleistungen, Lieferfristen. Die Interessen müssen aufgedeckt werden. Aber diese Aspekte werden zu wenig aufgedeckt und angesprochen. vgl. Fallbeispiel VL 4 (Trotz Hindernissen zum Verhandlungserfolg)  
   
Frage: Bezug zum Fallbeispiel US-Unternehmung: Warum ist eine vordergründig eindeutige Preisverhandlung nicht immer eine Preisverhandlung? Was kann sich hinter dem „Preis“ verbergen?
Paket: Verhandeln
 
 
   
 

 

 

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