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Position = ein Interesse auf das ich mich konzentriert habe.
Interessen = Interessen sind die Gründe, die Sie zu dieser Entscheidung veranlasst haben. Interessen motivieren die Menschen.
Option = Lösungen, die für beide Parteien Vorteile bringen
beste Alternative = Das was bleibt wenn Verhandlung Scheitert. Liegt unter dem Mini- malziel oder im Besten Fall gleich wie Minimalziel
 
   
Frage: Erklären Sie die Beziehung zwischen den folgenden Begriffen, wenn es um eine Verhandlung geht: Position – Interessen – Option – beste Alternative
Paket: Verhandeln
 
 
   
 

 

 

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