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Erst wenn es keine andere Möglichkeit gibt => Verhandlung ist kurz vor dem Scheitern => beste Alternative erst dann.
Nicht zu früh => weil es als Druck/Erpressung wirken kann
Erst wenn Beziehungsebene nicht mehr so gut ist.
Wann nicht verhandeln? Wenn beste Alternative besser ist als eine mögliche Verhandlung (Minimalziel vs. beste Alternative)
 
   
Frage: Sie sind in einer Verhandlungssituation: Soll Ihr Gegenüber etwas über Ihre beste Alternative erfahren? Beantworten Sie diese Frage ausführlich und differenziert
Paket: Verhandeln
 
 
   
 

 

 

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