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Die eigenen Interessen müssen bestimmt vertreten werden um glaubwürdig und kompetent zu sein/wirken. Wie die eigenen Interessen aber in Optionen umgesetzt werden bleibt offen. Eine Verhandlung fordert also Flexibilität den Lösungsansätzen gegenüber, ohne von seinen Interessen abweichen zu müssen.  
   
Frage: Optionen ermöglichen es, in einer Verhandlung bestimmt und flexibel zugleich zu sein. Erklären Sie diesen Sachverhalt.
Paket: Verhandeln
 
 
   
 

 

 

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