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- verbessert Lieferant das Angebot, denkt der Kunde es war von Anfang an zu hoch angesetzt (Risiko unglaubwürdig zu werden)
- keine Nachbesserung: Wettbewerber unterbietet Angebot und erhält Zuschlag
 
   
Frage: Verkaufsgespräch: Risiken von Nachverhandlungen
Paket: Technischer Vertrieb
 
 
   
 

 

 

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