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Dem Kunden zwei oder mehr Möglichkeiten aufzeigen, zwischen denen er bei Auftragserteilung wählen kann. Dadurch findet man heraus, ob Kunde schon bereit ist, einen Auftrag zu erteilen.

Funktioniert das nicht: Nochmals Aurgumentationsphase oder Bedarf genauer erfragen
 
   
Frage: Verkaufsgespräch: Alternativtechnik
Paket: Technischer Vertrieb
 
 
   
 

 

 

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