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Vorwand: Vorgeschobenes Gegenargument als Grund um keine oder negative Kaufentscheidung zu treffen

Einwand: signalisiert Kaufinteresse, auch wenn es noch Unklarheiten gibt. Hier muss Verkäufer Einwand entkräften.
 
   
Frage: Unterschied zwischen Vorwand und Einwand
Paket: Technischer Vertrieb
 
 
   
 

 

 

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