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2 Vertreter eines UN mit dem Kunden (gleichrangig oder mit Vorgesetztem/Experten).

Vorteil: Einer ist Beobachter kann lenkend eingreifen, Möglichkeit eines Feedbackgesprächs, Erhöhung Abschlusswahrscheinlichkeit, Basis für Entwicklung einer Verkaufsstrategie

Nachteil: personeller Aufwand, i.d.R. nur bei wichtigen Kunden/Themen
 
   
Frage: Verkaufsgespräch: Tandemgespräche
Paket: Technischer Vertrieb
 
 
   
 

 

 

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