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Grundbedürfnisse: Essen, Trinken, Schlafen
Sicherheitsbedürfnisse: Streben nach Arbeit
Soziale Bedürfnisse: z.B. Freunde
Ich-Bedürfnisse: Anerkennung
Bedürfnis nach Selbstverwirklichung

Übergänge fließen, vermischen sich, erste 2 Stufen i.d.R. gedeckt, Anerkennung evtl. nicht ausreichend befriedigt > Aufgabe des Verkäufers Bedürfnisse und Motive zu erkennen
 
   
Frage: Bedürfnispyramide nach MASLOW
Paket: Technischer Vertrieb
 
 
   
 

 

 

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