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Wenn-Technik: Sachverhalt wird vorausgesetzt (Wenn ich xy mache, stimmen sie dann zu?)
Alternativtechnik: Nennung von mind. 2 Optionen zwischen denen Kunde wählen soll
Schwierigkeitstechnik: Künstliche Verknappung, zeitliche Begrenzung
Aktivtechnik: Testen, ob Kunde einer Handlungsaufforderung (z.B. Kollegen dazuholen) nachkommt, wenn nicht, gibt es noch Bedenken
 
   
Frage: Verkaufsgespräch: Abschlusstechniken
Paket: Technischer Vertrieb
 
 
   
 

 

 

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