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kennzeichnet die Akquisition von Kunden und Erlangung von Aufträgen durch unmittelbare Einwirkung auf die Abnehmer. Auf Nutzung der Medien wird i.d.R. verzichtet. Hat grosse Bedeutung im Investitionsgüterbereich u Fachhandel.
Einflussfaktoren:
Begabung des Verkäufers, Motivation, Kenntnisse, Erfahrungen etc.
Dilemma Situation durch entweder zu hohe Fixkosten (Reisende) oder durch hohe Provisionen ein kurzfristiger Verkaufsdruck.
 
   
Frage: Persönlicher Verkauf
Paket: FernUni Hagen Grundlagen Marketing KE4
 
 
   
 

 

 

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