Verkaufsplanung Kapitel 4

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Bedeutung Verkaufsstrategie? Nenne die 6 Subvariablen davon?
Welche drei Subvariablen definieren die SGF?
Welche drei Subvariablen definieren die Verkaufskontakte?
         
Bedeutung Produktselektion?
Bedeutung Kundenselektion?
Bedeutung Kundenverbundenheit?
         
Bedeutung Kundengebundenheit?
Bedeutung Key Account Manager?
Hauptfunktionen eines key Account Manager?
         
Was passiert bei kundenportfolioanalyse?
Was macht man in der Vorbereitungsphase für die Einführung des Key Account Managements?
Was macht man in der Durchführungsphase für die Einführung des Key Account Managements
         
Anforderungen an einen KAM?
Bedeutung Feldgrösse?
Es gibt zwei Arten von Entscheidungsfindungshilfen?
         

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