Präsitechnik

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Welche Visuelle Hilfsmittel kennen Sie?
Welche Audiovisuellen Hilfsmittel kennen Sie?
Verkaufspsychologie:

Im Unterbesusstsein lauern Dinge welche Motive steuern können.

Welche primären Motive kennen Sie?
         
Verkaufspsychologie:

Im Unterbesusstsein lauern Dinge welche Motive steuern können.

Welche sekundären Motive kennen Sie?
Typologien nach Hippokrates
Wie hat das Institut DemoScope die Typologien definiert?
         
Prof. Seidl verwendet bei Menschen eine Synetik zu Tieren.

Wie werden diese Merkmale genannt?
Wie wird das Verkaufsgespräch eingeteilt?
Was ist die Eisbrecher-Frage?
         
Die Offene Frage:
Die geschlossene Frage:
Die direkte Frage:
         
Indirekte Frage;
Alternativfrage:
Fangfrage
         
Suggestivfrage:
Die rhetorische Frage:
Die Verständnisfrage:
         
Was für Argumentsarten gibt es?
Was für Formen des Verkaufs gibt es?
Merchandising
         
POP- Point of Purchase
Rack Jobber
Merchandising-Ziele
         
Was für Zonen gibt es im Regal?
Kreativitätstechniken

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