Verkauf TK 2019

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Nenne die Aufgaben des Verkaufs.
Was bezeichnet man unter Arten des persönlichen Verkaufs?
Was bedeutet Feldverkauf?
         
Was bedeutet Platzverkauf?
Nennen Sie die Verkaufsformen und beschreiben Sie diese.
Von welchen Einflussfaktoren ist die Wahl der richtigen Verkaufsart und Verkaufsform abhängig?
         
Nenen Sie die verschiedenen Stufen eines Verkaufs- Konzept/Strategie.
Was ist der Unterschied von qualitativen und quantitativen Verkaufszielen?
Erklären Sie den Begriff Verkaufsstrategie.
         
Welches sind die sechs subvariablen Entscheide und wozu benötigt man diese?
Nennen Sie Sortierkriterien für Kunden.
Mit welchen Instrumenten lassen sich Kunden einteilen?
         
Was verstehen Sie unter Produkt- oder Angebotselektion?
Wie geht man bei einer Kontaktquantitätsplanung vor?
Was bedeutet Kontaktqualität?
         
Nennen Sie Verschiedene Standards der Kontaktqualität und einige Beispiele dazu.
Wie erhalten Sie die notwendige Kontaktperiodizität?
Von was hängt die Periodizität ab?
         
Was ist die Feldgrösse und wie könnte eine Gebietsaufteilung gemacht werden?
Welche Formen des Kontaktes kennen Sie?
Was zeigt Kontaktplanung?
         
Was beinhaltet die Primäre Verkaufsplanung?
Was sind globale Pläne?
Was unter detaillierten Pläne?
         
Beispiel für einen globalen Umsatzplan
Beispiel für eine detaillierte Umsatzplanung

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