Verkauf TK 2019

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Nenne die Aufgaben des Verkaufs.
Was bezeichnet man unter Arten des persönlichen Verkaufs?
Was bedeutet Feldverkauf?
         
Was bedeutet Platzverkauf?
Nennen Sie die Verkaufsformen und beschreiben Sie diese.
Von welchen Einflussfaktoren ist die Wahl der richtigen Verkaufsart und Verkaufsform abhängig?
         
Nenen Sie die verschiedenen Stufen eines Verkaufs- Konzept/Strategie.
Was ist der Unterschied von qualitativen und quantitativen Verkaufszielen?
Erklären Sie den Begriff Verkaufsstrategie.
         
Welches sind die sechs subvariablen Entscheide und wozu benötigt man diese?
Nennen Sie Sortierkriterien für Kunden.
Mit welchen Instrumenten lassen sich Kunden einteilen?
         
Was verstehen Sie unter Produkt- oder Angebotselektion?
Wie geht man bei einer Kontaktquantitätsplanung vor?
Was bedeutet Kontaktqualität?
         
Nennen Sie Verschiedene Standards der Kontaktqualität und einige Beispiele dazu.
Wie erhalten Sie die notwendige Kontaktperiodizität?
Von was hängt die Periodizität ab?
         
Was ist die Feldgrösse und wie könnte eine Gebietsaufteilung gemacht werden?
Welche Formen des Kontaktes kennen Sie?
Was zeigt Kontaktplanung?
         
Was beinhaltet die Primäre Verkaufsplanung?
Was sind globale Pläne?
Was unter detaillierten Pläne?
         
Beispiel für einen globalen Umsatzplan
Beispiel für eine detaillierte Umsatzplanung
Welche Arten der Kundenbindung kennen Sie?
         
Wie definiert man Verkaufsziele konkret?
Nenne drei quantitative Ziele im Verkauf
Was ist ein qualitatives Ziel?
         
Nenne einen anderen Begriff für Subvariablen
Beschreiben Sie in einem Satz ein quantitatives Ziel
Was gehört in die Sekundäre Verkaufsplanung?
         
Was gehört in ein Verkaufsstufenplan?
Verkaufsstufen Plan die 2te
Wie könnte eine Verkaufsorganisation für kleinere und mittlere Unternehmen aussehen?
         
Wie könnte eine Matrix Verkaufsorganisation aussehen?
Was verstehen Sie unter Verkaushilfen?
Wie sind die Löhne im Aussendienst Verkauf aus?
         
Nennen Sie 2 Beispiele für eine Quantitative Kontrolle
Nenne zwei Vorteile des eigenen Verkaufs
Welches sind mögliche Nachteile des fremden Verkaufs? 2 Beispiele
         
Was ist der Inhalt und das Ziel des Verkaufsgespräch?
Für welche Marktleistungen benötigt man wieviele Kontakte Durchschnittlich?
Wieviel kostet ein AD durchschnittlich?
         
Was wird mit der Einsatzplanung bestimmt?
Was sind Vor- und Nachteile einer Matrix Organisation?

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