Verkauf und Distribution Edupool unvollst.

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Welche 7 Fragetechniken kennst du?
In welcher Gesprächsphase des Verkaufsgesprächs wird eine rhetorische Frage gestellt und wie könnte Sie lauten?
In welcher Phase des Verkaufsgesprächs wird eine öffnende Frage gestellt?

Nenne ein Beispiel:
         
In welcher Phase des Verkaufsgesprächs wird eine schliessende Frage gestellt?

Nenne ein Beispiel:
In welcher Phase des Verkaufsgesprächs wird eine Suggestivfrage gestellt?

Nenne ein Beispiel:
In welcher Phase des Verkaufsgesprächs wird eine Alternativfragen gestellt?

Nenne ein Beispiel:
         
In welcher Phase des Verkaufsgesprächs wird eine Kontrollfrage gestellt?

Nenne ein Beispiel:


Nenne ein Beispiel für eine Informationsfrage
Was ist Cross-Selling?
         
Was ist Up-Selling?
Was ist Distribution?
Welche drei Formen der Distributionsdifferenzierung kennst du?
         
Erkläre intensive Distribution
erkläre selektive Distribution
Erkläre exklusive Distribution
         

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