Verkaufspsychologie

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Begriffsdefinitionen des Verkaufspsychologie?
Wie sieht die Pyramide von Maslow aus? (Bedürfnispyramide)
Eisberg-Modell die beiden Ebenen:
         
Wichtige Punkte der Primärmotive?
Wichtige Punkte der Sekundärmotive?
Wie können Kaufmotive entdeckt werden?
         
Was ist Extrinsische Motivation?
Was ist Intrinsische Motivation?
Typenlehre nach vier Temperamenten:
         
6 Eigenschaften in Bezug auf das Medienverhalten:
X-Y-Z-Typologie
Einteilung von Kunden nach Kaufkraftklassen:
         
Welche Kundenarten gibt es?
Vier Werthaltungs-Trends:
Kundenverhalten:

1. Sehkunde
2. Laufkunde
3. Stammkunde
         
Vier Kundenarten:
Sechs verschiedene Kundentypen:
9 Teilnehmertypen bei einer Veranstaltung:
         

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