FernUni Hagen Grundlagen Marketing KE5

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Planungsprozess der Distributionspolitik
Universalvertrieb
exklusiver Vertrieb
         
Vertriebssystem
Kennzeichen von Absatzkanalsystemen
Vertriebsbindungssystem
         
Vertriebsbindung
Ausschließlichkeitsbindung
Bezugsbindung
         
Alleinvertriebsklausel
Absatzbindung
Beschränkungen der Absatzbindung
         
Agentursystem
Mit welchen Kriterien können die Begriffe Absatzhelfer-Absatzmittler voneinander abgegrenzt werden?
Wer sind Absatzhelfer
         
Handeslvertreter
Kommissionäre
Franchising
         
Handelskonzentration
Absatzweg
Absatzkanal
         
Absatzkanalpolitik
Gestaltung eines Absatzkanals
Absatzkanallänge
         
direkter Vertrieb
Formen des Direktvertriebs
indirekt verkürzter Absatzweg
         
indirekt unverkürzter Absatzweg
kombinierte Distribution
Selektivvertrieb
         
Akquisition von Absatzmittlern
Absatzkanalkonflikt
Gründe und Lösungen f Absatzkanalkonflikte
         
Vertrikales Marketing
Rahmenbedingungen des vertikalten Marketings
Rollen des Handels im Absatzkanal des Herstellers
         
Ziele des vertikalen Marketings
Marketingführerschaft
Instrumente des vertikalen Marketings
         
Außendienst
Persönlicher Verkauf
Aufgaben des Verkäufers
         
Phasen des Verkaufsprozesses
Reisender
Handelsvertreter
(Kommissionär)
         
Tür zu Tür Verkauf
mobile Verkaufsstellen
Party Verkauf
         
Verkaufsmanagement
Steuerung des Außendienstes
Vertriebsorgane
         
Handelsvertreter vs Reisender
qualitative Kriterien der Entscheidung Handelsvertreter vs. Reisender
Anwendungsspektrum von Electronic Commerce
         
Definition von Electronic Commerce
Einsatzmöglichkeiten des E-Commerce
Formen des Online-Vertriebs
         
Nutzenpotenziale des Internets aus Anbietersicht
Nutzenpotenziale des Internets aus Konsumentensicht
Nachteile des Online-Vertriebs
         
physische Distribution
Lieferservice
Logistik
         
Auftragsabwicklung

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