Marketing Marketing-Strategie 7 Schritte

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Die 7 strategischen Teilschritte
Schritt 1

Bestimmung der Teilmarkt- und Marktsegmentstrategie


Schritt 2

Wettbewerbsstrategie
         
Schritt 3

Positionierung und wirtsch. Grobziele
Schritt 4

Marktbearbeitungsstrategie
Schritt 5

Massnahmeschwerpunkte Marketing-Mix
         
Schritt 6

Anpassung und Änderung der Marketing-Infrastruktur
Schritt 7

Marketing Grobbudget
Schritt 1 Teilmarkt und Segmententscheid

7 Kriterien zur Beurteilung der Segmente und Teilmärkte in der Entscheidungstabelle
         
Schritt 1 Teilmarkt und Segmententscheid

Anhand der Entscheidungstabelle werden die weiteren Ziele der Marktbearbeitung bestimmt.
Schritt 2 Wettbewerbstrategie

Marktentwicklungsstrategie
Schritt 2 Wettbewerbstrategie

Teilmarktentwicklungstrategie
         
Schritt 2 Wettbewerbstrategie

Konkurrenzstrategie
Schritt 2 Wettbewerbstrategie

aggressive Preisstrategie
Schritt 2 Wettbewerbstrategie

mee-too Strategie
         
Schritt 2 Wettbewerbstrategie

Profilierungsstrategie
Schritt 3 Positionierung und wirt-schaftliche Grobziele

Gesamtpositionierung
Schritt 3 Positionierung und wirt-schaftliche Grobziele

Positionierung gegenüber der Konkurrenz

         
Schritt 3 Positionierung und wirt-schaftliche Grobziele

Positionierung gegenüber dem Produktverwender
Schritt 3 Positionierung und wirt-schaftliche Grobziele

USP

UCP
Schritt 3 Positionierung und wirt-schaftliche Grobziele

qualitative Ziele
         
Schritt 3 Positionierung und wirt-schaftliche Grobziele

Wirtschaftliche Grobziele
Schritt 3 Positionierung und wirt-schaftliche Grobziele

Zielformulierung nach 5 W`s
Schritt 4 Marktbearbeitungsstrategie

Wahl der Absatzmittler


         
Schritt 4 Marktbearbeitungsstrategie

Entscheidungskriterien bezüglich der Wahl der Absatzmittler
Schritt 4 Marktbearbeitungsstrategie

Wirkungsziele für die Absatzmittler
Schritt 4 Marktbearbeitungsstrategie

Bestimmung der zu bearbeitenden externen Beeinflusser + Zielsetzungen
         
Schritt 4 Marktbearbeitungsstrategie

Bestimmung weiterer Zielgruppen + Ziele
Schritt 4 Marktbearbeitungsstrategie

Zusammenfassung
Schritt 4 Marktbearbeitungsstrategie

pull-push-Relation
         
Schritt 4 Marktbearbeitungsstrategie

Festlegen der Intensität des Mitteleinsatzes
(PULL-PUSH-RELATION)
Zusammenfassung
Schritt 5 Bestimmung der Massnahmenschwerpunkte des Marketing-Mix

Auf Basis der Intensität der Marktbearbeitung werden für die Teilmixe: -Produktverwender
-Absatzmittler
-externe Beeinflusser
-weitere Zielgruppen
die Marketing-Mix-Massnahmen ausformuliert, gewichtet und budgetiert.
         
Schritt 5 Massnahmenschwerpunkte des Marketing-Mix

Dominante Marketing-Instrumente


Schritt 5 Massnahmenschwerpunkte des Marketing-Mix

Komplementäre Marketing-Instrumente
Schritt 5 Massnahmenschwerpunkte des Marketing-Mix

Standart Marketing-Instrumente
         
Schritt 5 Massnahmenschwerpunkte des Marketing-Mix

Marginale Marketing-Instrumente
Schritt 5 Massnahmenschwerpunkte des Marketing-Mix

graphische Darstellung des
Dominanten-Satndart-Modell
Schritt 5 Massnahmenschwerpunkte des Marketing-Mix

Teilmix Produktverwender:
verschiedene Sub-Mixe
         
Schritt 5 Massnahmenschwerpunkte des Marketing-Mix

Teilmix Absatzmittler:
Verschiedene Sub-Mixe
Schritt 5 Massnahmenschwerpunkte des Marketing-Mix

Teilmix externer Beeinflusser
verschiedene Sub-Mixe
Schritt 6 Bestimmung nötiger Änderungen und Anpassungen der Marketing-Infrastruktur


         
Schritt 6 Änderungen und Anpassungen der Marketing-Infrastruktur

vorzunehmende Änderungen
Schritt 6 Änderungen und Anpassungen der Marketing-Infrastruktur

Instrumente der Marketing-Infrastruktur
(Führungsmittel und Führungs-instrumente des Marketing-Bereichs)
Schritt 6 Änderungen und Anpassungen der Marketing-Infrastruktur

Tabelle für Bestimmung der Anpassung der Marketing-Infrastruktur
         
Schritt 7 Bestimmung des Marketing-Grobbudget

Die Gewinne werden den zu erwartenden Kosten gegenübergestellt.

Rundet die Marketingstrategie ab, bzw.
vervollständigt sie.
Schritt 7 Bestimmung des Marketing-Grobbudget

BEP

PAYBACK
Abschluss

Wie geht es weiter?
         

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