Verkauf und Distribution

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Definiere den Begriff Verkauf?
Wie heissen die 6 Verkaufsfunktionen?
Nenne die zwei Verkaufsarten?
         
Nenne die zwei Verkaufsformen?
Nenne die vier Handlungskompetenzen?
Wie nennt man einen Verkauf von Firma an eine andere Firma?
         
Wie nennt man einen Verkauf von Firma an Kunden/Verbraucher?
Wie nennt man die neuste Verkaufsart, bei dem Kunden an andere Verbraucher verkaufen (Ricardo/ebay)?
Nenne die 12 Schritte eines Verkaufsgesprächs?
         
Was ist eine offene Frage, wann wird Sie eingesetzt? Nenne ein Beispiel?
Was ist eine geschlossene Frage, wann wird sie eingesetzt? Nenne ein Beispiel
Was ist eine Gegenfrage, wann wird sie eingesetzt? Nenne ein Beispiel.
         
Was ist eine Kontrollfrage, wann wird sie eingesetzt? nenne ein beispiel
Was ist eine diplomatische Frage, wann wird Sie eingesetzt? nenne ein Beispiel.
Was sind begründete Fragen(Antworten), wann werden Sie eingesetzt? nenne ein Beispiel.
         
Was ist eine Alternativfrage, wann wird sie eingesetzt? nenne ein Beispiel.
Was ist eine Umformulierungsfrage, wann wird sie eingesetzt? nenne ein Beispiel
Was ist eine Suggestivfrage, wann wird sie eingesetzt? nenne ein Beispiel
         
Was ist ein Marchandiser?
Was ist ein Rack-Jobber?
Wie ist der Ablauf bei einem Verkaufskonzept?
         
Was wird in der Situationsanalyse gemacht?
Nenne drei quantitative- und drei qualitative Verkaufsziele?
Nenne die 6 Subvariable, die der Verkaufsplanung angehören?
         
Welche Bereiche werden in der primären Verkaufsplanung geplant?
Welche zwei Möglichkeiten gibt es, Absatz/-Umsatzplanung zu machen?
Welche Bereiche werden mit der sekundären Verkaufsplanung geplant?
         
Was wird in der primären-/ was in der sekundären Verkaufsplanung definiert/festgelegt?

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