FernUni Hagen Grundlagen Marketing KE 5 Zusatz

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Arten von Vertriebsbindungssystemen
Wer ist Absatzmittler?
Vertriebspartner
         
Absatzkanaltiefe
Absatzkanalbreite
Vorteile des indirekten Vertriebs
         
Nachteile des indirekten Vertriebs
Vorteil des Universalvertrieb
Nachteil des Universalvertrieb
         
Vorteile des Exklusivvertriebs
Nachteile des Exklusivvertriebs
Verkaufs- und Außendienstpolitik
         
Unterscheidung des persönlichen Verkauf
Organisation des Verkaufs- und Aussendienst
Schulung des Außendienstes
         
quantitative Kriterien der Enscheidung HV oder Reisender
Berechnung des kritischen Umsatzwert (R und HV gleich)
Vorteile de Factory Outlet
         
Nachteile des Factory Outlet
Warum der Trend zum Direktverkauf/Factory Outlet?
Lieferbereitschaft
         
Transport
Vereinbarung über Lieferkonditionen
Marketinglogistik
         
Auftragsdatenverarbeitung

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