Verkauf 2

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Nenne die Elemente der primären Verkaufsplanung.
Nenne die Elemente der sekundären Verkaufspläne.
Was wird bei den Umsatz / Absatzplänen definiert?
         
Was wird bei der Kontaktplanung gemacht? Was gehört dazu?
Nenne einige Beispiele für Verkaufshilfen.
Was gilt es bei den Verkaufshilfen zu beachten?
         
Was ist eine Stabsstelle?
Was ist eine Linienfunktion?
Was muss für jede Stelle im Organigramm definiert werden?
         
Zeichne ein Organigramm.
Wie erhalte ich einen ausführlichen Stellenbeschrieb?
Nenne möglichst viele Haupt- und Nebenaufgabe mit Bezug zur Kundenbetreuung für den Stellenbeschrieb.
         
Nenne möglichst viele Haupt- und Nebenaufgabe mit Bezug zur internen Arbeit für den Stellenbeschrieb.
Nenne noch mehr Haupt- und Nebenaufgaben für den Stellenbeschrieb.
Nenne Nebenaufgaben für den Stellenbeschrieb.
         
Nenne einige Führungsaufgaben für den Stellenbeschrieb.
Nenne einige Informationsaufgaben für den Stellenbeschrieb.
Definiere mögliche Kompetenzen für einen Stellenbeschrieb.
         
Welche Punkte müssen in einem Stellenbeschrieb definiert werden? Wie ausführlich müssen diese Punkte sein?
Wie wird ein Anforderungsprofil dargestellt?
Nenne mögliche Untertitel für das Anforderungsprofil und dazugehörige Beispiel-Kriterien.
         
Was ist ein Funktionendiagramm?
Welche Punkte müssen für jede Tätigkeit im Funktionendiagramm zwingend festgelegt werden?
Wofür eignet sich ein Funktionendiagramm?
         
Wohin gehört der Punkt "Organisationspläne" und was beinhaltet er?
Wohin gehört der Punkt "Personalpläne" und was beinhaltet er?

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