Verkauf - Verkaufsplanung

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Was sind Agenten
Was sind Handelsvertreter/Importeur
Was ist ein Kommissionär:
         
Was ist ein Broker
Was ist ein Makler
Welche Sonderformen gibt es:
         
Was sind Produktbezogene Einflussfaktoren
Marktbezogene Einflussfaktoren
Was sind Unternehmensbezogene Einflussfaktoren
         
Umweltbezogene Einflussfaktoren
Was sind die eigentichen Verkaufsfunktionen/Aufgaben
Was für Verkaufsarten gibt es
         
Welche Absatzwege kennen wir
wie läuft der direkte Absatzweg
wie läuft der indirekte Absatzweg
         
Die Verkaufsformen
Welche Verkaufsformen kennen wir
Was ist die Definition des Verkaufs
Was sind die 4 P's
         
Was sind Materielle Güter (Sachgüter)
Was sind Immaterielle Güter
(Leistungen nicht materiellen Charakters)
Welche Kennzahlen zur Messung der Verkaufsproduktivität kennen wir
         
Wie ist der Aufbau des Verkaufskonzeptes
Welche 6 Punkte der Verkaufsstrategie kennen wir
Was sind die Primäre Verkaufspläne
         
Was sind die Sekundäre Verkaufspläne

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