VEDP Vertriebscontrolling

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Was ist die Grundlage für ein Vertriebscontrolling?
Welches sind die fachlichen und persönlichen Anforderungen eines Vertriebscontrollers?
Was ist das Ziel des Vertriebscontrolling?
         
Was sind die Aufgaben des Vertriebscontrollers?
Was sind die Vorteile eines Profit Centers?
Was sind die Anforderungen an Kennzahlen?
         
Was ist das Ziel der Vertriebskennzahlen?
Nenne einige wichtige Kennzahlen im Vertrieb?
Nenne einige Schlüsselzahlen zur Bewertung des Vertriebes?
         
Nenne einige Schlüsselzahlen zur Bewertung der Verkäufer?
Was ist der Unterschied zwischen einem VIS (Vertriebsinformationssystem) und einem MIS (Managementinformationssystem)?
Was ist die Aufgabe des VIS?
         
Was kann das VIS enthalten?
Welches Ziel verfolgt CRM?
Wie ist ein CRM aufgebaut?
         
Was heiss CMR?
Warum wird ein MIS benötigt?
Nenne Informationsquellen für ein MIS?
         
Was sind die Anforderungen an ein MIS?
Nenne die Definition für ein MIS?
Was sind die Aufgaben eines Informationssystemes?
         
Aus welchen Grundkomponenten besteht ein Informationssystem?
Wie ist ein Briefing für die Beschaffung von IT-Tools/Informationssystem aufgebaut?
Was sollte ein Budget für ein Informationssystem enthalten?
         
Nenne einige Schlüsseltechnologien der systematischen Informationsbeschaffung?
Welche Vorteile haben die heutigen Technologien für die Informationsauswertung?
Was ist die Ansoff Strategie oder die GAB Analyse?
         
Wie ist der Ablauf für ein Frühwarnsystem?
Nenne einige Beispiele für Früherkennungssignale?
Wie definiert man Reviews und Audits?
         
Was ist eine Balance Score Card?
Nenne die 4 Perspektiven/Ebenen der BSC?
Wie ist eine BSC aufgebaut (Raster erklären)?
         

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