Verkaufsplanung

Kärtchen: 41 | angezeigt: 2795 mal
Facebook | Link senden | PDF exportieren




Was beinhaltet eine Stellenbeschreibung?



Wie heissen die 6 Subvariablen vom Verkauf?




Was sind Primäre Verkaufspläne?
         




Was sind Sekundäre Verkaufspläne?




Wie heissen die 4 resp. 7 P?
Wie wird das Marketing laut Weinhold angeordnet?
         




Wie wird die Marktgrösse eingegrenzt?


Wie heissen die Beschaffnungsmarktpartner?




Was sind die Aufgaben des Verkaufs?
         



Was ist ein Platzverkauf und was ist ein Feldverkauf?



Nenne ein Beispiel für ein Platzverkauf und Feldverkauf bei einem Telefonverkauf?



Mit welchen fragen werden die Verkaufsziele festgelegt?
         



Wie wird die Verkaufsstrategie aufgegliedert?



Wieviel Umsatz in % machen ABCN Kunden?




Wie heisst die Pareto Regel?
         



Welche Fragen beinhaltet die Kontaktqualität?


Wieviele male sollte man die ABCN Kunden besuchen?



Wie wird die Feldgrösse bestimmt?
         




Was sind primäre Verkaufspläne?



Was ist eine Streuplanung?




Was ist ein Blattprinzip und was ist ein Kuchenprinzip bei den Tourenplänen?
         


Wie wird ein Verkaufsstufenplan zur Neukundengewinnung aufgestellt?



Was enthält die Sekundäre Verkaufsplanung?



Wie kann eine organisatorische Gliederung angeordnet werden?
         


Wie kann man eine Organisierung des Verkaufs zu gestallten?




Was ist eine Reorganisation?




Was enthält (laut Krienbühl) eine Stellenbeschreibung?
         


In welche drei Teile kann man die Verkaufspersonalplanung unterteilen?


Wie kann man Planung der Selektion von Verkaufspersonen machen?



Nenne Beispiele für Direkte finanzielle Anreize
         



Nenne Beispiele für eine indirekt finanzielle und nicht finanzielle Anreize



Nenne Beispiele von Präsentationshilfen



wie wird das Planungssystem laut Prof. Hill aufgebaut?
         




Wie lange dauern die Planungshorizonte?



Was ist eine Fremdkontrolle und was sind ihre Vorteile?



Was ist eine gemeinsame Kontrolle und welche Vorteil hat sie?
         



Was ist eine Selbstkontrolle und welche Wirkung hat sie?



Zähle Key Account auf



Wir wird ein Messekonzept gegliedert?
         



Was ist ein CRM?



Wie ist die Formel um einen Kundenwert zu berechnen?

Neu: Bestätigte Pakete
Jetzt anmelden!

 

Bestätigte Pakete

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

© by Aisberg GmbH : Webdesign, Marketing, Frauenfeld, Thurgau