Verkaufsplanung

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Was ist ein Konzept
Was kann mit einem Konzeptraster bewirkt werden?
Was ist ein Verkaufplanungskonzept?
         
Wie ist die Reihenfolge bei Konzeptraster und Verkaufsplanungskonzept
Konzept
1. Analyse der Ausgangslage
Konzept
2. Defination der Ziele
         
Konzept
3. Entwicklung der Strategien
Konzept
4. Erarbeitung der Massnahmen und Ziele
Konzept
5. Zusammenstellung Budget
         
Konzept
6. Erarbeitung Kontrollpläne und Nachbearbeitung
Was versteht man unter Verkauf?
Die Entwickung des Verkaufs
         
Merkmale der Produktorientierung
Merkmale der Produktorientierung
Merkmale der Verkaufsorientierung
         
Merkmale der Bedürfnis/Kundenorientierung
Merkmale der Beziehungsorientierung
Wie wird der Verkauf eingegliedert?
         
Was sind die Hauptaufgaben des Verkäufers?
Was bedeuted: Der Verkauf steht im Spannungsfeld?
Was versteht man unter Markt?
         
Nenne Begriffe in Bezug auf Markt
Wer sind die Marktteilnehmer?
Was versteht man unter Relationship Marketing?
         
Was sind Beispiele für Relationship Marketing
Was ist der Nutzen von Relationship Marketing
Beschreibe Kundenbeziehungsmanagement - CRM
         
Was ist die Zielsetzung von CRM?
Was ist der Nutzen CRM für ein Unternehmen?
Was sind Anforderung an ein CRM System?
         
In welche 5 Bereiche wird das CRM eingeteilt?
Beschreibe das Strategisches CRM
Was sind Merkmale "analytisches CRM"?
         
Merkmale operatives CRM
Merkmale kommunikatives CRM
Merkmale Kollaboratives CRM
         

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