Verkaufsplanung 2

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Warum Analyse der Ausgangslage (oder Ist-Situation)?
Wofür SWOT Analyse?
Was sind Stärken und Schwächen
         
Beispiele für Stärken und Schwächen?
Was sind Schwächen und Gefahren?
Beispiele für Schwächen und Gefahren?
         
Wie wird die SWOT Analyse erarbeitet?
Der 2te Schritt logische Kombinationen. Welche Fragen sollten hier gestellt werden?
Was passiert im 3ten Schritt der SWOT Analyse?
         
Im 4ten Schritt – Swot Analyse
Es werden Strategieoptionen entwickelt. Es sollen attraktive Strategien entwickelt werden. Welche 4 Strategietypen gibt es?
Was passiert im 5ten Schritt der SWOT Analyse
Was ist der Kundenwert oder Customer Lifetime Value (CLV)?
         
Wie wird das CLV / Kundenwert berechnet?
Was ist Kohorte?
Wozu wird eine Kohortenanalyse gemacht?
         
Wozu wird eine Kohortenanalyse gemacht?
Was errechnet man bei der Kohortenanalyse?
Was sind Verkaufsziele?
         
Welche Zielarten gibt es?
Was sind Zielgrössen von Strategischen Verkaufszielen?
Was sind operative Verkaufsziele
         
Was sind die taktischen Verkaufsziele
Was ist beim Setzen der Verkaufsziele wichtig?
Beispiele für vorökonomische / qualitative Ziele?
         
Beispiele für quantitative Ziele?

Was ist mit Operationalisierung der Ziele gemeint?
Wie werden vorökonomische Ziele ausgewertet?
         
Wie werden ökonomische Ziele ausgewertet?
Wie werden Ziele definiert?
Was ist eine Verkaufsstrategie?
         
Wie heissen die 6 Subvariablen der Verkaufsstrategie?
Was ist ein strategisches Geschäftsfeld?
Wie werden Verkaufskontakte konkretisiert?
         
Was wird mit der Produktselektion festgelegt?
Was ist der Unterschied zwischen Produktselektion und Sortimentspolitik?
Welche Punkte beeinflussen die Entscheidung der Schwerpunktsetzung – Produktselektion?
         
Bei bestehenden Kunden kann in der Loyalität unter Kundenverbundenheit und Kundengebundenheit unterschieden werden. Unterschied?
Welche Fragen werden bei der Produktselektion gestellt.
Was wird mit der Kundenselektion (wem) bestimmt?
         
Welche Arten von Kunden gibt es (Kundenselektion)?
Wie kann man ehemalige Kunden indentifizieren?
Wie können Marktsegmente gebildet werden? Auf welche Kriterien?
         
Was ist die ABC Analyseö
Was ist eine Feldgrösse?
Was ist eine Entscheidungsmatrix?
         
Unterschiede zwischen einfacher Entscheidungsmatrix und gewichteten Matrix

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