Verkaufsplanung 2a

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Was definiert die Kontaktqualität?

Was dient zur Berechnung der personellen Ressourcen?
Was ist der Unterschied zwischen Feldverkauf und Platzverkauf?
Bei Kontaktqualität kann eine Unterteilung in Kontaktarten und Verkaufsformen vorgenommen werden.

In welchen Kriterien lässt es sich unterteilen?
         
Kontaktarten und Verkaufsformen
Welche Güterarten gibt es?
Was wird mit der Kontaktquantität festgelegt?
         
Was sind die Grundlagen der Plaung der Kontaktqualität?
Was definiert die Kontaktperiodizität?
Welche variablen gibt es bei der Berechung der Anzahl Mitarbeiter im Verkauf?
         
Welche Kosten gibt es?
Was sind FIXKOSTEN?
Was sind variable Kosten?
         
Was ist eine Verkaufskostenplanung
Was bildet die Grundlage der Verkaufskostenplanung?
Was ist der Deckungsbeitrag?
         
Was ist der Deckungsbeitrag?
Wann wird der Break-even-Point berechnet?
         
Welche Fragen werden durch BEP beantwortet?
Wovon hängen die Lohnkosten im Verkauf ab?
Was umfasst das Verkaufskostenbudget?
         
Wie ist das Verkaufskostenbudget aufgebaut?
Wie unterscheidt sich das Verkaufskostenbudget zu den Massnahmen- bzw. Aktionsplänen?
Was bedeuted Kontrolle?
         
Was bedeuted Kontrollen im:

a.) engeren Sinn


b.) im weiteren Sinn?
Welche Kontrollmethoden gibt es?
Nenne die wichtigsten Kontrollarten
         
Wie läuft ein Kontrollprozess ab?
In welche Hauptarten werden Kontrollen unterschieden?
Was sind Ergebniskontrollen?
         
Was sind Ausführungskontrollen?
Kontrolle der Verkaufsziele
Wie gliedert sich der Kontrollplan?
         

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