Verkaufstechnik GET

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Was bedeutet verkaufen?
Nenne Kernaufgaben des Verkaufs.
Durch welche äusseren Faktoren wird die Arbeit des Verkäufers mitbestimmt?
         
Was verstehst du unter Ökonomie?
Wie ist die Bedürfnispyramide von Maslow aufgebaut?
Nenne Grundbedürfnisse.
         
Nenne Sicherheitsbedürfnisse.
Nenne soziale Bedürfnisse.
Nenne Selbstwertbedürfnisse.
         
Was verstehst du unter Selbstverwirklichung?
Was verstehst du unter Motive?
In welche Gruppen werden sie eingeteilt?
Welche Kaufmotive von Kunden kennst du?
         
Nenne Beispiele für das Motiv des Verdienstes.
Nenne Beispiele für das Motiv am Reiz des Neuen.
Nenne Beispiele für das Motiv der Freundschaft.
         
Nenne Beispiele für das Motiv des Berufsstolzes.
Nenne Beispiele für das Motiv der Lebenserleichterung.
Nenne Beispiele für das Motiv nach Besitz einer Garantie.
         
Was verstehst du unter Kaufobjekt?
Wovon macht der Käufer seinen Kaufentscheid abhängig?

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