Verkaufstechnik - Verkaufskoordinator - GET - Tinu71

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Wo muss man den persönlichen Verkauf einordnen ?
Verkaufen heisst : ?
Was sind die KERN-Aufgaben eines Verkäufers ?
         
Zählen Sie externen Einflussfaktoren auf, welche die Arbeit des Verkäufers mitbestimmt ?
Zählen sie je zwei Beispiele einer Ebene von der Pyramide von Maslow auf.
Welche Motive der bedürfnisbefriedigung gibt es ?
         
Wie können wir Menschen beeinflussen ?
Zählen Sie einige Kaufmotive auf ?
Was muss ein Kaufobjekt um von Käufer gekauft zu werden ?
         
Welche zwei Faktoren beeinflussen den Kaufentscheid ?
Erklären Sie , was Typologien ist und machen Sie einige Bsp:
Was zeichnet den erfolgreichen Verkäufer aus ?
         
Was für Fähigkeiten sollte der erfolgreiche Verkäufer haben ?
Welche Gesprächsarten kennen Sie ?
Was machen wir alles bei der gesprächsvorbereitung ?
         
Auf was muss ich beim ersten Kontakt am tel. achten ?
Wie läuft ein Tel. Gespräch ab ?
Was für Vor- / Nachteile haben Kaltbesuche ?
         
Durch was wird der erste Eindruck mitbestimmt ?
Erklären Sie die AIDA und die DIBABA Formel ?
Welche Fragearten kennen Sie ?
         
Erklären Sie , was ein Argument ist ?
Aus welchen Elementen besteht ein Argument ?
Welche Argumente kennen Sie ?
         
Ist der Verkäufer froh über Einwände ?
Welche Arten von Einwänden kennen Sie ?
Wie kann man Einwände behandeln ?
         
Wie beantwortet man die Frage " Sie sind zu teuer " ?
Wie kann man Preiseinwände entkräften ?
Welche Abschlusssignale kennen Sie ?
         
Warum können Abschlusssignale verpasst werden ?
Welche Abschlusstechniken kennen Sie ?
Was verstehen sie unter Nachbearbeitung ?
         
Wie kann der Kunde auf Unzufriedenheit reagieren ?
Welche Reklamationsarten kennen Sie ?
Wie verhält man sich bei einer Reklamation ?
         
Schritte bei Reklamation ?
Was gehört in einen Gesprächsrapport an einer Messe ?
Wo ist Direkt Marketing im Unternehmen angesiedelt ?
         
Geben Sie einige Beispiele der wichtigsten Instrumente im Direkt-Marketing Bereich an
Wie erhöht man den Erfolg einer Direkt Marketing Massnahme ?
Wie kommuniziere ich eine Direkt Marketing Massnahme?
         
Welche zwei Zielgruppen sprechen wir mit Direkt Marketing-Kommunikations Massnahmen an ?
Welche zwei Zielgruppen sprechen wir mit Direkt Marketing-Kommunikations Massnahmen an ?
Welche zwei Zielgruppen sprechen wir mit Direkt Marketing-Kommunikations Massnahmen an ?
         

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