Verkaufsinformation und Vertriebscontrolling

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Wieso nimmt die Forderung nach geeigneten Marketingkennzahlen zu?
Was bedeutet Marketing Performance Management?
Was sind die Einflüsse auf die Bedeutung des Marketing Performance Management?
         
Was bedeutet Performance Messurement?
Was ist eine Balanced Score Card?
Was sind die Aufgaben des Marketingcontrolling?
         
Was umfasst das Marketingcontrolling?
Was sind betriebswirtschaftliche Kennzahlen?
Was sind Kennzahlensysteme?
         
Was sind die Anforderungen an Kennzahlensysteme?
Was sind die Kernaufgaben des Marketings?
Was sind die Wachstumsquelle und Ansätze der Kundenakquisition?
         
Was sind die Wachstumsquelle und Ansätze der Kundenbindung?
Was sind die Wachstumsquelle und Ansätze der Leistungsinnovation?
Was sind die Wachstumsquelle und die Ansätze der Leistungspflege?
         
Wie sind die Ebenen des Marketingkennzahlensystem?
Was gehört zu den formalökonomischen Ergebniskennzahlen?
Was gehört zum Kernaufgabenprofil und der Marktpositionierung?
         
Wie unterteilt sich die 3. Ebene des Marketingkennzahlensystem?
Welche Kennzahlen werden bei der Kundenakquisition unterteilt?
Kundenakquisition:

welche Kennzahlen gibt es für die kundennahe Prozesse?
         
Was bedeutet Distributionsgrad?
Kundenakquisition:

welche Kennzahl gibt es für die Kenntnis?
Kundenakquisition:

welche Kennzahlen gibt es für die Einstellungen?
         
Kundenakquisition:

welche Kennzahlen gibt es für die Verhaltensabsichten?
Kundenakquisition:

welche Kennzahlen gibt es für das Kundenverhalten vor dem Kauf?
Kundenakquisition:

welche Kennzahlen gibt es für das Kaufverhalten?
         
Welche Strukturen gibt es bei Neukunden?
Was Bedeutet Share of Wallet?
Neukunden

Wie sind die Kennzahlen zur Wirtschaftlichkeit?
         
Kundenbindung:

welche Kennzahlen gibt es für die Prozesse?
Kundenbindung:

welche Kennzahlen gibt es für die Einstellung?
Kundenbindung:

welche Kennzahlen gibt es für die verhaltensabsichten?
         
Kundenbindung:

welche Kennzahlen gibt es für das Kundenverhalten?
Kundenbindung:

welche Kennzahlen gibt es für das Kaufverhalten?
Kundenbindung:

welche Kennzahlen gibt es für das finanzwirtschaftliche Ergebnis?
         
Leistungsinnovation

Welche Kennzahlen gibt es bei den finanziellen Mitteln?
Leistungsinnovation

Welche Kennzahlen gibt es beim Strukturkapital? (Wissen)
Leistungsinnovation

Welche Kennzahlen gibt es beim Human Kapital?

(personelle Basis, Fähigkeiten der MA)
         
Leistungspflege

Welche Kennzahlen gibt es beim Human Kapital?

(personelle Basis, Fähigkeiten der MA)
Leistungspflege

Welche Kennzahlen gibt es bei den finanziellen Mitteln?
Leistungspflege

Welche Kennzahlen gibt es beim Strukturkapital? (Wissen)
         
Was sind die Ausrichtungen und Kennzahlentypen des Performance Messurement?
Was sind die Kernaufgabenprofile der Multiplizierer?
Was sind die Kernaufgabenprofile der Potenzialausschöpfer?
         
Was sind die Kernaufgabenprofile der Trendsetter?
Was sind die Kernaufgabenprofile der Marketing-Virtuosen?
Wozu dient die Auftragsgrössenanalyse?
         
Wozu dient eine Engpassanalyse?
Was ist der Unterschied zwischen Top Down und Bottom up?
Nach welchen Punkten werden Angebote selektioniert?
         
EDV Kosten:

was gehört zu den einmaligen Kosten?
EDV-Kosten:

Was gehört zu den wiederkehrenden Kosten?
EDV-Kosten:

Woraus setzen sich die jährlichen Kosten zusammen?
         
Woraus kann der Nutzen einer eingeführten EDV-Anlage bestehen?
Anforderungsprofil:

Welche Kompetenzen werden aufgeführt?
Was sind die Arbeitsbereiche eines ERP?
         
Was versteht man unter Due-Diligence?
Was sind die Aufgaben des Vertriebscontrollers?
Aufgaben des Vertriebscontrollers

Was gehört zur Informationsversorgung und -koordination?
         
Aufgaben des Vertriebscontrollers

Was gehört zur Marketing- und Vertriebsplanung?
Aufgaben des Vertriebscontrollers

Was gehört zur Marketing- und Vertriebskontrolle?
Aufgaben des Vertriebscontrollers

Was könnten zusätzliche Aufgaben sein?
         
Was ist die Grundaussage der Erfahrungskurve?
Was ist ein Data Warehouse?
Was ist ein Data Marts?
         
Was ist OLAP?
Was ist Datamining?
Ist ein VIS ein Data Warehouse oder ein Data Marts?
         
Wie könnte eine BSC aufgebaut sein?
Motivatoren für monetäre Anreizsysteme:

Welche Faktoren gelten unabhängig vom Kennzahlensystem?
Motivatoren für monetäre Anreizsysteme:

Welche Faktoren werden durch Kennzahlensysteme beeinflusst?
         
Was ist Cloud Computing?
Was ist der Anspruch einer Potenzialanalyse?
Was sind mögliche Kriterien für eine Potenzialanalyse?
         
Was versteht man unter Total Quality Management?
Was ist ein Shareholder-Value?
Was ist die strategische Lücke?
         
Was sind die Punkte eines Briefing für die Entwicklung eines VIS?
was ist ein Review?
was ist ein Audit?
         
Anforderungen Vertriebscontroller?
beispiele für Früwarnindikatoren?
Vorteile einer BSC?
         
Gefahren einer BSC?
Über welche Eigeschaften soll ein VIS verfügen?
Welche Funktionen/Eigenschaften soll ein VIS erfüllen?
         
Mögliche Anforderungen an ein VIS?
Mögliche Schritte für ein Pflichtenheft für die Einführung eines ERP Systems?

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