Verkaufsleiter

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Was ist der Unterschied zwischen Vorökonomischen (qualitativen) Zielen und Ökonomischen (quantitativen) Zielen?
Was sind Verkaufsziele?
Welche Verkaufszielarten gibt es?
         
Welches Raster hat sich für die Formulierung der Ziele bewährt?

Was beinhaltet es?
Nennen Sie Vorökonomische (qualitative) Verkaufsziele
Nennen Sie Ökonomische (quantitative) Verkaufsziele
         
Was bedeutet Operationalisierung der Ziele?
Wie werden Ziele operationalisiert?
Was ist eine Verkaufsstrategie?
         
Für die Entwicklung der Verkaufsstrategie benötigt man 6 Subvariabeln. Welche sind das?
Welche 3 Subvariabeln definieren zusammen das "strategische Geschäftsfeld"?
Welche 3 Subvariablen konkretisieren die "Verkaufskontakte"? Und was kann man daraus folgern?
         
Was ist ein "Strategisches Geschäftsfeld (SGF)"?
Was ist eine strategische Geschäftseinheit (SGE)?
Was ist die ABC Analyse?
         
Was ist die Feldgrösse?
Was ist ein Entscheidungsmatrix?
Was ist ein Key Account?

Was ist ein Key Account Manager?
         

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