Formen der Vertriebsorganisation - Aussendienstorganisation (Skript)

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Formen der Vertriebsorganisation - AD-Organisation

Bedeutung im Ausland
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Bedeutung in der Schweiz
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In den letzen Jahren sind vermehrt internationale Versicherungskonzerne in der CH tätig geworden. Dieser Wettbewerbdruck zweing VUG Massnahmen zu treffen:
         
Formen der Vertriebsorganisation - AD-Organisation

VUG verfolgen die Multi-Channel-Strategie zur Kostensenkung, bessere Marktabdeckung und Anpassung Kundenbedürfnisse

Was sind die Trends?

Formen der Vertriebsorganisation - AD-Organisation

Bei der Festlegung der Vertriebsorganisation muss Vertrieb sich an die strategischen und operativen Ziele der UG richten:

Einflussfaktoren
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Umweltfaktoren

wirtschaftliches Umfeld
         
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Umweltfaktoren

politisch-rechtliches Umfeld
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Umweltfaktoren

ökologisch-technologisches Umfeld
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Umweltfaktoren

soziales Umfeld
         
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Umweltfaktoren

übrige Marktteilnehmer
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Strategie und Marktpositionierung

Wie soll sich die UG positionieren?
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Strategie und Marktpositionierung

Vertriebskanäle aufgrund der Möglichkeiten definieren:
         
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Marketing-Infrastruktur

Prüfung, ob notwendige Mittel und Führungsinstrumente in der UG vorhanden sind:
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Organisationsform im Vetrieb

Geografische Struktur
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Organisationsform im Vetrieb

Branchenstruktur und Produktestruktur
         
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Organisationsform im Vetrieb

Kundensegmentstruktur
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Organisationsform im Vetrieb

Funktionsstruktur
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Organisationsform im Vetrieb

weitere Strukturen
         
Versicherungsmarketing Skript

Qualitätslenkung

Es stehen folgende Faktoren im Vordergrund:
Rückversicherung

Wer bietet Rückversicherungen an?

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Bestätigte Pakete

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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