Verkaufsentlöhnung (Skript)

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Entlöhnungssysteme

Ein Entlöhnungssystem sollte folgenden Anforderungen gerecht werden:
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Direkte Entlöhnung

Diese kann folgende Komponente haben:
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Zeitlohn
         
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Leistungslohn
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Die meisten Versicherungs-UG haben Mischformen.

Gründe dafür können sein:
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Hier die wesentlichsten Unterschiede zwischen Zeit- und Leistungslohn

Zeitlohn
         
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Hier die wesentlichsten Unterschiede zwischen Zeit- und Leistungslohn

Leistungslohn (Teil 1)
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Hier die wesentlichsten Unterschiede zwischen Zeit- und Leistungslohn

Leistungslohn (Teil 2)
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Der Leistungsabhängige Lohnteil wird in Form von Provisionen ausbezahlt.

Abschlussprovision
         
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Der Leistungsabhängige Lohnteil wird in Form von Provisionen ausbezahlt.

Leistungsprovision
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Der Leistungsabhängige Lohnteil wird in Form von Provisionen ausbezahlt.

Erneuerungsprovision
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Der Leistungsabhängige Lohnteil wird in Form von Provisionen ausbezahlt.

Verwaltungsprovision
         
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Der Leistungsabhängige Lohnteil wird in Form von Provisionen ausbezahlt.

Bestandeserweiterungsprovision
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Zusatzentlöhnung
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Zusatzentschädigung für die besten Jahresleistungen
         
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Verkaufswettbewerbe
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Indirekte Entlöhnung

Mit fringe benefits wird versucht das Image der VUG als Arbeitgeber zu fördern und die Verbundenheit der MA zu fördern.

Darunter fallen:
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Spesen
         
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Agenturen
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Einkommenshöhe und Zusammenhang mit Veränderungen in der Zielsetzung

Folgendes sollte beachtet werden:
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Entlöhnung des Zwischenhandels

Reine Vermittler

Diese haben eine wichtige Bedeutung für UG:
         
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Sonderformen
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Broker (Makler)

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