Verkaufsplanung

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Was ist ein Konzept?
Welche 6 Schritte gehörten in ein Konzept?
SWOT ANALYSE / Wie gehen Sie vor?
         
Definition der Verkaufsziele
Verkaufsstrategie (6 Subvariablen des Verkaufs)
Warum wird der persönliche Verkauf immer wichtiger?
         
Was versteht man unter dem Begriff "Markt"?
Was ist ein Teilmarkt?
Was ist ein Marktsegment?
         
Was sind Marktnischen?
Was ist ein Geschäftsfeld?
Was ist RM?
         
Was bedeutet CRM
Wie wird der Kundenwert auch noch genannt? Und was bedeutet das?
Was versteht man unter dem Begriff "Kohorte"?
         
Wie sieht setzt sich die Zielpyramide zusammen?

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