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| Nenne die Pläne die in der sekundären Verkaufplanung vorkommen? |
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| Nach welcher Gliederung können die Breichsziele auf tiefere hierarchische Ebenen delegiert respektive verplant werden? (5) |
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| Die Einsatzplanung geht von der Planung der Präsenz am Markt bis zur Planung der einzelnen Vertretertage. Sie wird unterteilt in? (4) |
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| Welch Informationen werden zur Erarbeitung der Streupläne berücksichtigt? (4) |
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| Welche Punkte sollte man beachten bei der Aufteilung des geografischen Markts? |
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| Was sind die Vorteile bei der Aufteilung des Markts nach geografischer Unterteilung? |
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| Was Gibt es für Möglichkeiten bei der Unterteilung des Markts nach Kundenkategorien? |
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| Durch welche Faktoren wird die Zeitplanung massgeblich beeinflusst? |
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| Welche Unvorhergesehene Einflüsse beeinflussen die Routen und Tourenplanung? |
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| Für die Planung der Routen und Touren gibt es zwei Möglichkeiten? |
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| Bei welchen Gütern setzt man auf Verkaufsstufenpläne und warum? |
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