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| Von welchen Einflussfaktoren ist die Wahl der richtigen Verkaufsart und Verkaufsform abhängig? |
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| Nenen Sie die verschiedenen Stufen eines Verkaufs- Konzept/Strategie. |
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| Was ist der Unterschied von qualitativen und quantitativen Verkaufszielen? |
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| Welches sind die sechs subvariablen Entscheide und wozu benötigt man diese? |
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| Nennen Sie Verschiedene Standards der Kontaktqualität und einige Beispiele dazu. |
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| Was ist die Feldgrösse und wie könnte eine Gebietsaufteilung gemacht werden? |
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| Wie könnte eine Verkaufsorganisation für kleinere und mittlere Unternehmen aussehen? |
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| Welches sind mögliche Nachteile des fremden Verkaufs? 2 Beispiele |
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| Für welche Marktleistungen benötigt man wieviele Kontakte Durchschnittlich? |
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