Verkaufsgespräch

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Verkaufsgespräch

Nachhaltige Kundenbeziehung ist:
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Sechs Phasen des Verkaufsgespräch inkl. je ein Beispiel:
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Es gibt zwei verschiedene Gesprächsziele. Ziele nennen inkl. Beispiel.
         
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Zähle verschiedene Präsentationshilfsmittel auf:
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Die sechs Elemente des aktiven Zuhörens:
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Die Art der Kleidung und des Auftretens ist zusätzlich abhängig von Faktoren wie:
         
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Was muss in eine Zeit- und Routenplanung eingeplant werden?
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Was ist für eine gute Atmosphäre in der Kontaktphase zu beachten?
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Es gibt folgende vier Befragungsmethoden, welche?
         
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Was sucht ein Kunde?
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Was heisst Analogie? Mache ein Beispiel.
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Was heisst Gleichnisse? Mache ein Beispiel.
         
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Was heisst Metaphern? Mache ein Beispiel.
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Welche Argumentationsarten gibt es?
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Wie ist das Vorgehen einer unangenehmer Botschaft?
         
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Was ist Referenzmarketing?
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Möglichkeiten zur Verteidigung oder zur Relativierung von Preisen sind folgende:
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2 Gründe warum man nicht schlecht vom Mitbewerber reden sollte?
         
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Es gibt 5 Verhaltensregeln für den Umgang mit Mitbewerbern, welche?
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Fakten zu den Kaufsignalen:
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Was sollte man am besten machen, wenn man den Auftrag nicht erhält?
         
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Was heisst After-Sales-Service?
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Was sind die Hauptausgaben des Einkäufers?

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