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Umsatz, Absatz- und DB Planung.
a.) Was passiert in dieser Phase?
b.) Wie kann diese Planung gegliedert werden? |
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| Welche Informationen werden bei der Streuplanung berücksichtigt? |
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| Welche Punkte sollten bei der Aufteilung des Marktes beachtet werden? |
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| Routen- und Tourenplanung. Welche Einflüsse sind unbeeinflussbare Faktoren? |
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| Welche Möglichkeiten gibt es bei der Routen - und Tourenplanung? |
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Was wird bei den Verkaufsstufenplänen noch definiert?
Neben den einzelnen Schritten? |
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| Wie kann die Auswahl von Verkaufsmitarbeiter unterteilt werden? |
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Wann spricht man von einer zentralen Rekrutierung?
Und wann von einer dezentralen Rekrutierung? |
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Wann spricht man von
a.) interne und
b.) externe Rekrutierungsmöglichkeiten? |
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| Welche Bedeutung haben Betriebliche Vergütungssysteme im Verkauf? |
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| Welche Kriterien müssen bei den Betrieblichen Vergütungssystemen erfüllt werden? |
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| Welche Anreize gibt es neben der Hauptmotivation (monetär) noch? |
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| In welche Kategorien können Verkaufshilfsmittel unterteilt werden? |
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